Der französische Glücksspielmarkt zeigt 2024 eine deutliche Erholung nach den pandemiebedingten Rückschlägen. Die Nationale Glücksspielbehörde (ANJ) meldet Wachstum bei fast allen Kennzahlen – von der Anzahl aktiver Spieler bis hin zu den Einnahmen der Anbieter. Hinter den positiven Zahlen verbergen sich jedoch systemische Herausforderungen: steigender Steuerdruck, überhitzte Marketingaktivitäten und ein sich wandelndes Spielerprofil. All diese Faktoren sind entscheidend, wenn Sie ein Glücksspielprojekt – in Frankreich oder in anderen regulierten Märkten – planen.
Markt erholt sich: Wachstum bei Spielern und Umsatz
Laut dem ANJ-Bericht:
- Anzahl aktiver Konten (APA) stieg um 11% auf 5,7 Millionen.
Zum Vergleich: 2023 sank die Zahl um fast 4%. - Der Bruttospielertrag (GGR) im Online-Segment stieg um 12% auf 2,6 Milliarden € – das entspricht 18,6% des gesamten französischen Glücksspielmarktes.
- Gesamt-GGR über alle Kanäle erreichte 14 Milliarden € (+4,7% im Jahresvergleich).
Wachstum wurde in allen wichtigen Vertikalen verzeichnet:
| Vertikale | APA-Wachstum |
|---|---|
| Sportwetten | +13% |
| Online-Poker | +11% |
| Pferderennen-Wetten | +4% |
Frauen im Glücksspiel: Ein neuer Wachstumstreiber
Die ANJ meldete einen Anstieg des Interesses von Frauen an Sportwetten:
- +14,5% mehr weibliche Spieler in dieser Kategorie (bis zu 500.000 Spieler).
- Hauptaltersgruppe: 25–34 Jahre (174.000 Spieler).
- Danach folgen 18–24 Jahre (143.000) und 35–44 Jahre (96.000).
Dies ist ein wichtiges Signal für Anbieter: Die weibliche Zielgruppe ist keine Nische mehr, sondern ein vollwertiges Segment mit eigenen Motivationen, Interessen und Werbeansprache. Das Spielverhalten unterscheidet sich: weniger impulsiv, mit stärkerer Bindung an Sportthemen (insbesondere Frauenmeisterschaften).
Marketing: Steigende Budgets trotz fehlender Großereignisse
Trotz fehlender großer Turniere im Jahr 2025 meldeten die Anbieter eine 11%ige Steigerung der Marketingausgaben auf 695 Millionen €. Dieser Betrag umfasst sowohl Werbung als auch Spielerboni.
Die Regulierungsbehörde ANJ äußerte Bedenken:
„Der Markt überhitzt aufgrund aggressiver Bonuspolitik, Cross-Selling und steigender Kommunikationsaktivität.“
Was bedeutet das für neue Projekte?
- CAC (Customer Acquisition Cost) wird weiter steigen.
- Um Marketinginvestitionen zurückzugewinnen, ist ein längerer LTV erforderlich – qualitativ hochwertige UX, Spielerbindung und Personalisierung sind essenziell.
- Die Amortisationsdauer (ROI) für Marketing kann 12–18 Monate betragen.
Neues Steuersystem: Ein Test für Anbieter
Ab Juli 2025 führt Frankreich neue Steuer- und Sozialabgaben ein:
| Kategorie | Alter Satz | Neuer Satz |
|---|---|---|
| Online-Sportwetten | 10,6% | 15% |
| Stationäre Sportwetten | 6,6% | 7,6% |
Beispiel:
Wenn Ihr GGR bei Online-Sportwetten 1 Million € beträgt, steigt die Steuerlast von 106.000 € auf 150.000 € – zusätzliche Kosten von 44.000 €, ohne Umsatzwachstum.
Die Regulierungsbehörde warnt direkt vor einem möglichen Rückgang der Marketinginvestitionen in der zweiten Jahreshälfte aufgrund des Steuerdrucks.
Was bedeutet das für Sie?
Wenn Sie ein Glücksspielprojekt starten möchten – hier die wichtigsten Erkenntnisse:
- Wachstum geht weiter. Frankreich bleibt ein profitabler Markt mit einem wachsenden Online-Segment und engagierter Zielgruppe.
- Die Zielgruppe entwickelt sich. Frauen und jüngere Demografien prägen neue Konsummuster, was Anpassungen in UX, Marketing und sogar Spielangeboten erfordert.
- Die Eintrittskosten steigen. Marketingwettbewerb und Besteuerung machen den Start teurer. Eine klare Bindungsstrategie, Analytics und effektives Budgetmanagement sind entscheidend.
- Risiken nehmen zu. Gesetzesänderungen können innerhalb eines Jahres die Spielregeln verändern.
Fazit: Frühentschlossene werden gewinnen
Der französische Glücksspielmarkt 2024 zeigt starkes Potenzial. Aber es ist nicht mehr das „wilde Land“ – es ist ein reifer, regulierter Markt, in dem Erfolg denen gehört, die genau kalkulieren. Wenn Sie den Launch vorbereiten oder skalieren – jetzt ist der richtige Zeitpunkt zu handeln, bevor die neuen Steuersätze vollständig umgesetzt werden und die Margen sinken.
Wenn Sie ein Online-Casino oder eine Wettplattform starten möchten: Bauen Sie Ihre Strategie auf der neuen Realität auf – und nutzen Sie die Trends zu Ihrem Vorteil.