تُعدّ أمريكا اللاتينية واحدة من أسرع المناطق نموًا في مجال iGaming، مدفوعة بمزيج من الإمكانات الديموغرافية القوية، وتسارع التحول الرقمي، والاتجاه التدريجي نحو تقنين أنشطة المقامرة.
في عامي 2024–2025، تُظهر منطقة أمريكا اللاتينية نموًا مستقرًا: حيث تُنهي البرازيل إصلاحًا تنظيميًا طال انتظاره، وتعزّز كولومبيا مكانتها كسوق منظم وناضج، وتوسّع المكسيك قطاعها الإلكتروني، بينما تتجه كل من بيرو وتشيلي نحو أطر تنظيمية محدثة. وتخلق هذه التطورات نافذة فرص نادرة للمشغلين الذين يفكرون في إطلاق منصة كازينو عبر الإنترنت.
الميزة الأساسية للمنطقة هي الحجم. إذ يتجاوز عدد سكان أمريكا اللاتينية 660 مليون نسمة، ويستخدم أكثر من 70% من المستخدمين وسائل الدفع عبر الهاتف المحمول والمحافظ الرقمية بنشاط، ما يجعل السوق مهيأً بشكل خاص للمقامرة عبر الإنترنت.
ويُضاف إلى ذلك عامل ثقافي مهم يتمثل في الألفة مع المراهنات والترفيه الفوري: فوفقًا للهيئات التنظيمية المحلية، يشارك ما يصل إلى 60% من البالغين في بعض البلدان في أنشطة المقامرة مرة واحدة على الأقل سنويًا.
بالنسبة لرواد الأعمال، يعني ذلك الوصول إلى سوق ديناميكي لم تصل فيه المنافسة بعد إلى مستويات عالية — لا سيما في قطاع الكازينو عبر الإنترنت. وفي وقت تشدد فيه أوروبا الرقابة، وتظل فيه آسيا غير مستقرة تنظيميًا، تبرز أمريكا اللاتينية كإحدى المناطق القليلة التي يمكن أن يحقق فيها الدخول إلى السوق عوائد مستدامة عند دعمه بنموذج دخول مناسب، ومنصة كازينو قوية، وحلول برمجية للكازينو عبر الإنترنت موثوقة.
حجم السوق وديناميكيات iGaming في أمريكا اللاتينية
وفقًا لمؤشر Blask (وهو مقياس لنشاط علامات iGaming واهتمام المستخدمين)، سجّلت المنطقة نموًا إجماليًا في النشاط تجاوز 20% على أساس سنوي في عام 2025. وقد لوحظ أسرع نمو في المكسيك (+49%) وتشيلي (+34%)، ما يشير إلى ارتفاع حاد في البلدان التي تشهد اعتمادًا رقميًا سريعًا واهتمامًا متزايدًا بالألعاب عبر الإنترنت.
تُظهر هذه الفروقات أن أمريكا اللاتينية ليست سوقًا واحدة موحّدة، بل مجموعة من الأسواق التي تمر بمراحل مختلفة من النضج — تتراوح بين بيئات منظمة وناضجة بالكامل، وأسواق ناشئة لا يزال فيها نشاط المستخدمين والطلب في بداياته.
لماذا يُعدّ الوقت الحالي مثاليًا للدخول إلى السوق
-
توقّعات نمو إجمالي العائدات (GGR) خلال خمس سنوات لتتجاوز 12 مليار دولار أمريكي، إلى جانب التقنين النشط في الدول الرئيسية، تخلق نافذة تنافسية للمشغلين الجدد.
-
في البلدان ذات الأطر التنظيمية المستقرة، يكون النمو أقل حدة، لكن سلوك المستخدمين وحجم الجمهور مستقران، ما يسمح ببناء نماذج إيرادات قابلة للتنبؤ.
-
في “الأسواق الناشئة” (نمو سريع في النشاط، انتشار عالٍ للهواتف المحمولة، لوائح تنظيمية قيد التطور)، تتاح فرصة الدخول المبكر، وتأمين حصة سوقية، وبناء الوعي بالعلامة التجارية قبل بلوغ ذروة الطلب.

نظرة عامة على الأسواق الرئيسية في أمريكا اللاتينية
كما ذُكر، تتكوّن أمريكا اللاتينية من دول تختلف في مستويات نضج iGaming، وتنوّع البيئات التنظيمية، واختلاف جماهير المستخدمين. وفيما يلي نظرة عامة على أكبر وأكثر الولايات القضائية الواعدة.
البرازيل
تُعدّ البرازيل أكبر سوق في المنطقة، حيث يتجاوز عدد سكانها 214 مليون نسمة. وفقًا لتوقعات Vixio، من المتوقع أن يصل إجمالي عائدات المقامرة عبر الإنترنت المنظمة في عام 2025 إلى نحو 2.9 مليار دولار أمريكي، وأن يتجاوز 6 مليارات دولار أمريكي بحلول عام 2028 — ما يمثل أكثر من نصف السوق الإقليمي.
تعمل الحكومة البرازيلية على استكمال تنفيذ إطار ترخيص اتحادي للكازينوهات عبر الإنترنت والمراهنات الرياضية. ويتم إدخال متطلبات صارمة لمكافحة غسل الأموال (AML) ومعرفة العميل (KYC)، والتسويق، وبنية المدفوعات، إلى جانب الحظر النشط للمواقع غير المنظمة، ما يسرّع انتقال اللاعبين إلى الخدمات المرخّصة.
الخصائص الرئيسية:
-
يشكّل المرور عبر الأجهزة المحمولة أكثر من 80% من إجمالي النشاط.
-
يقوم المشغلون الدوليون بتشكيل شراكات نشطة مع العلامات المحلية عبر عمليات الاندماج والاستحواذ.
-
تتطلب العمليات بنية امتثال قوية منذ اليوم الأول.
بالنسبة للمشغلين المستعدين للاستثمار في الترخيص والتوطين والتعاون مع مزود برامج الكازينو ذي خبرة، تمثّل البرازيل سوقًا ذا أهمية استراتيجية وإمكانات إيرادات استثنائية.
المكسيك
تُظهر المكسيك أحد أعلى معدلات النمو في نشاط المستخدمين — فوفقًا لمؤشر Blask، ارتفع نشاط العلامات التجارية بنسبة +49% على أساس سنوي في عام 2025. ويُقدَّر حجم القطاع المنظم عبر الإنترنت بنحو 0.9–1.0 مليار دولار أمريكي.
تشهد التشريعات في المكسيك حاليًا عملية إصلاح، حيث يتم استكمال اللوائح الفيدرالية بممارسات محلية، ما يؤدي إلى نموذج تنظيمي هجين.
الخصائص الرئيسية:
-
نسبة مرتفعة من المستخدمين الذين يعتمدون على الهاتف المحمول أولًا.
-
تهيمن المراهنات الرياضية، لكن قطاع الكازينو عبر الإنترنت يشهد توسعًا سريعًا.
-
يتم استخدام المحافظ الإلكترونية المحلية ووسائل الدفع السريعة على نطاق واسع.
تُعدّ المكسيك سوقًا عالية النمو ذات إمكانات قوية، إلا أن التقلبات التنظيمية تتطلب استراتيجية دخول مرنة إلى السوق، مدعومة بمنصة شاملة للكازينو عبر الإنترنت وحلول برمجية للكازينو قابلة للتوسع ومُحلية.
كولومبيا
تُعتبر كولومبيا السوق المنظمة الأكثر نضجًا في أمريكا اللاتينية. ويقدّم الهيئة التنظيمية Coljuegos إجراءات ترخيص شفافة، ونظامًا ضريبيًا واضحًا، وقواعد تشغيل محددة بدقة.
الخصائص الرئيسية:
-
توزيع متوازن بين ألعاب الكازينو والمراهنات الرياضية.
-
مستوى عالٍ من ولاء المستخدمين تجاه العلامات المرخّصة.
-
نمو متوقّع دون تقلبات حادة، ما يوفّر إيرادات مستقرة.
تُعدّ كولومبيا مناسبة بشكل خاص للمشغلين الذين يسعون إلى الاستقرار والشفافية والعوائد القابلة للتنبؤ، لا سيما أولئك الذين يعملون مع مزود رائد لحلول الألعاب الإلكترونية ويعتمدون على حلول تكنولوجية وبرامج الألعاب الإلكترونية والمراهنات عبر الإنترنت المجربة.
تشيلي
تمرّ تشيلي حاليًا بمرحلة إعداد تشريعات خاصة بالمقامرة عبر الإنترنت. وخلال عامي 2024–2025، تتم مناقشة مشاريع قوانين الترخيص، إلا أن نظامًا تنظيميًا مطبقًا بالكامل لم يدخل حيّز التنفيذ بعد.
الخصائص الرئيسية:
-
نمو سريع في نشاط المستخدمين.
-
يعمل معظم المشغلين حاليًا ضمن “المنطقة الرمادية”.
-
تُظهر العلامات التجارية الدولية اهتمامًا بتأمين مواقع مبكرة في السوق.
تُعدّ تشيلي سوقًا ذات إمكانات عالية، لكنها تتطلب الحذر واعتماد استراتيجية مرنة تأخذ التغييرات التشريعية المستقبلية في الحسبان.
الأرجنتين
تُعتبر الأرجنتين سوقًا مجزأة، حيث يتم تنظيم الترخيص على مستوى المقاطعات.
الخصائص الرئيسية:
-
اختلافات في الضرائب ومتطلبات المشغلين بين المقاطعات.
-
طلب مستقر من المستخدمين في المناطق المنظمة.
يتطلب الدخول إلى السوق الأرجنتينية استراتيجية محلية تركّز على كل مقاطعة على حدة.
أسواق واعدة أخرى
-
بيرو — سوق قيد التطور مع تزايد انتشار الإنترنت عبر الهاتف المحمول واعتماد المدفوعات الرقمية.
-
أوروغواي — سوق صغيرة لكنها منظمة، وجذابة للمشاريع المتخصصة.
-
بنما — ولاية قضائية مستقرة ذات متطلبات واضحة، مناسبة للمشغلين الذين يركزون على إيرادات متوقعة ومخاطر تنظيمية منخفضة.

ملخص القسم:
تُعدّ أمريكا اللاتينية مجموعة من الأسواق التي تختلف في مستويات النضج وديناميكيات النمو. ويعتمد اختيار الدولة على مدى استعداد المشغل للاستثمار في التنظيم والبنية التحتية والتوطين. وفي الوقت نفسه، توفّر المنطقة فرصة نادرة للجمع بين الدخول المبكر إلى السوق وإمكانات نمو كبيرة في الإيرادات.
التنظيم والمتطلبات القانونية
لا تزال البيئة التنظيمية في أمريكا اللاتينية غير متجانسة، ويُعدّ فهم هذه الفروقات أمرًا حاسمًا لإطلاق كازينو عبر الإنترنت بنجاح. وبشكل عام، يمكن تقسيمها إلى ثلاثة نماذج:
-
أسواق منظمة ناضجة — مثل كولومبيا، أوروغواي، وبنما. تتميز هذه الأسواق بترخيص شفاف، وشروط تشغيل محددة بوضوح، وضرائب ثابتة، وقواعد واضحة لمكافحة غسل الأموال ومعرفة العميل (AML/KYC) والتسويق. وتوفّر هذه البيئات إطارًا تشغيليًا متوقعًا وتقلّل من المخاطر القانونية.
-
نموذج إقليمي أو مجزأ — الأرجنتين. تختلف أنظمة الترخيص والضرائب بين المقاطعات، ما يتطلب استراتيجيات منفصلة لكل ولاية قضائية وتفاعلًا وثيقًا مع السلطات المحلية.
-
أسواق في مرحلة التشكّل التنظيمي — البرازيل، المكسيك، وتشيلي.
في هذه الدول، يتم إدخال التشريعات تدريجيًا:
- في البرازيل — ترخيص وطني مقترن بحجب المشغلين غير المنظمين؛
- في المكسيك — نموذج مختلط يجمع بين التنظيم الفيدرالي والإقليمي؛
- في تشيلي — لا تزال مشاريع القوانين قيد النقاش.
بالنسبة للمشغلين، يعني ذلك الحاجة إلى المرونة، والاستعداد للتكيف مع التغييرات، والمتابعة المستمرة للمبادرات التشريعية في الوقت الفعلي.

المتطلبات القانونية الرئيسية التي يجب مراعاتها:
-
الترخيص والتسجيل: تضع كل دولة متطلباتها الخاصة للمشغلين — بدءًا من تأسيس كيان قانوني محلي وصولًا إلى العمل من خلال تمثيل لعلامة تجارية أجنبية.
-
AML/KYC: يُعدّ التحقق من هوية اللاعبين ومصادر الأموال إلزاميًا في جميع الولايات القضائية المنظمة. وقد يؤدي عدم الامتثال إلى فرض غرامات أو حجب المنصة، بغض النظر عمّا إذا كان المشروع مبنيًا على منصة كازينو خاصة، أو كازينو عبر الإنترنت بالعلامة البيضاء، أو كازينو جاهز للتشغيل يعتمد على برامج الكازينو من مزود برامج الكازينو.
-
الضرائب: يختلف العبء الضريبي بشكل كبير. ففي كولومبيا وأوروغواي تُطبق معدلات ثابتة تعتمد على GGR، بينما تتميز البرازيل بهيكل ضريبي معقد ومتنوع حسب المنطقة.
-
التسويق والترويج: في الولايات القضائية الناضجة، تُفرض قيود على الإعلانات وأنشطة التسويق بالعمولة؛ أما في الأسواق الناشئة، فلا تزال القواعد قيد التشكّل مع تطور السوق.
-
اللعب المسؤول: أصبحت أدوات الاستبعاد الذاتي الإلزامية وآليات حماية المستخدمين المعرّضين للمخاطر معيارًا متزايد الأهمية، لا سيما ضمن القطاعات المرخّصة من منظومة منصة الكازينو عبر الإنترنت.
توصيات عملية
-
قبل الإطلاق، من الضروري إجراء تدقيق قانوني شامل للدولة المستهدفة، بما في ذلك الخصائص التنظيمية الإقليمية.
-
تخطيط الميزانية مع الأخذ في الاعتبار تكاليف الترخيص والضرائب، التي قد تختلف بشكل كبير بين الولايات القضائية.
-
بناء أنظمة AML/KYC وبنية المدفوعات منذ البداية لتجنّب الغرامات وتجميد الحسابات والانقطاعات التشغيلية ضمن بيئة حلول برمجية للكازينو.
-
في الدول ذات التنظيم المتغير (البرازيل، المكسيك، تشيلي)، من الضروري مراقبة المبادرات التشريعية الجديدة والاستعداد الدائم لتكييف شروط التشغيل.
سلوك الجمهور والطلب
يُعدّ فهم خصائص الجمهور عامل نجاح أساسي لإطلاق كازينو عبر الإنترنت في أمريكا اللاتينية. ويتميز السوق بمزيج من التفاعل العالي عبر الأجهزة المحمولة، والنمو السريع في اعتماد المدفوعات الرقمية، والألفة الثقافية مع الترفيه القائم على المقامرة، والمدعوم بحلول تكنولوجية وبرامج الألعاب الإلكترونية والمراهنات عبر الإنترنت الحديثة.
قراءة ذات صلة: الجمهور المستهدف للكازينو
الخصائص الرئيسية للجمهور:
-
جمهور يعتمد على الهاتف المحمول أولًا:
في معظم دول أمريكا اللاتينية، تتجاوز نسبة المستخدمين الذين يصلون إلى المنصات عبر الأجهزة المحمولة 80%، وتصل في بعض القطاعات إلى 90%. وتُعدّ الهواتف الذكية القناة الأساسية للمراهنة واللعب في كازينو عبر الإنترنت باستخدام برامج الكازينو.
-
الخصائص الديموغرافية:
تتراوح الفئة الأساسية النشطة بين 20–40 عامًا، وغالبًا ما تكون من سكان المناطق الحضرية. وتسعى هذه الشريحة بنشاط إلى الترفيه عبر التطبيقات المحمولة ووسائل التواصل الاجتماعي، ما يخلق إمكانات قوية لقنوات التسويق الرقمي والاستراتيجيات متعددة المنصات ضمن بيئة كازينو عبر الإنترنت.
-
تفضيلات الألعاب:
-
الفتحات والكازينو المباشر — المناطق الأساسية للاهتمام.
-
المراهنات الرياضية — شائعة بشكل خاص في المكسيك والبرازيل.
-
المنصات المدمجة (كازينو + مراهنات رياضية) تُظهر أعلى مستويات التفاعل والربحية، خاصة عند استخدام حلول تكنولوجية وبرامج الألعاب الإلكترونية والمراهنات عبر الإنترنت قابلة للتوسع.
-
-
المدفوعات الرقمية والعادات:
يعتمد المستخدمون بنشاط على المحافظ الإلكترونية المحلية والتحويلات المصرفية وخدمات الدفع الفوري. يقلل هذا من الوقت بين الزيارة الأولى وأول إيداع، ويزيد من معدلات التحويل. في عدة دول، تمثل المدفوعات غير النقدية أكثر من 70% من جميع الإيداعات، وهو أمر حاسم لتشغيل منصات الكازينو الحديثة.
-
ديناميكيات السلوك:
يصبح اللاعبون أكثر انتقائية وولاءً للعلامات التجارية التي تقدم واجهة ملائمة، وتوطين كامل، وشروط شفافة. يرتبط نمو التفاعل مباشرة بجودة تجربة المستخدم، وسرعة الدفع، والمحتوى الملائم محليًا المقدم من مزود رائد لحلول الألعاب الإلكترونية.

الأهمية العملية لرواد الأعمال:
-
التوطين أمر بالغ الأهمية: ترجمة الواجهة والمحتوى، ودعم اللغة المحلية، وألعاب مخصصة لكل منطقة.
-
تحسين تجربة المستخدم على الهواتف المحمولة: يجب أن تكون المنصة مُحسّنة بالكامل للهواتف الذكية، ولطرق الدفع السريعة، وصيغ الألعاب المباشرة.
-
اختيار المنتجات وفق الاهتمام: العروض المدمجة (الفتحات + الكازينو المباشر + المراهنات الرياضية) تزيد من الاحتفاظ بالمستخدمين ضمن حلول الكازينو الجاهزة للتشغيل.
-
التركيز على بنية المدفوعات: يوفّر الوصول إلى المحافظ الإلكترونية المحلية والتحويلات الفورية تقليل التسرب وزيادة متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU).
خلاصة القسم:
جمهور أمريكا اللاتينية يعتمد على الهواتف المحمولة، ذو قدرة شرائية، وميل للتفاعل المستمر عبر الإنترنت. يتطلب الإطلاق الناجح تجربة لعب ملائمة، وموطّنة، وآمنة، مما يؤثر مباشرة على معدلات التحويل، والاحتفاظ بالمستخدمين، وربحية المنصة عند نشر برامج الكازينو المهنية عبر الإنترنت.
توصيات عملية لرواد الأعمال
يتطلب إطلاق كازينو عبر الإنترنت في أمريكا اللاتينية اتباع نهج استراتيجي يأخذ في الاعتبار خصائص السوق، والتنظيم، وسلوك الجمهور، بالإضافة إلى اختيار مزود برامج الكازينو الموثوق.

فيما يلي أهم التوصيات للمشغلين الذين يخططون لدخول الأسواق الإقليمية:
1. اختيار الدولة والولاية القضائية
-
تقييم نضج التنظيم:
-
الأسواق الناضجة (كولومبيا، أوروغواي، بنما) توفر الاستقرار وعوائد متوقعة للمشغلين الذين يستخدمون برامج الكازينو عبر الإنترنت.
-
الأسواق الناشئة (البرازيل، المكسيك، تشيلي) تقدّم إمكانات نمو عالية، لكنها تتطلب المرونة والاستعداد للتغيرات التنظيمية، خاصة لمزودي برامج الكازينو الذين يدخلون مبكرًا.
-
-
تقسيم الجمهور حسب الدولة: مراعاة الخصائص الديموغرافية، وانتشار الإنترنت عبر الهاتف المحمول، وعادات الدفع المحلية عند بناء منصة كازينو عبر الإنترنت.
2. التحضير القانوني والضريبي
-
تأكد من إجراء تدقيق قانوني للدولة والمتطلبات التنظيمية الإقليمية.
-
خطط للميزانية الخاصة بـ التراخيص، والضرائب، والامتثال لـ AML/KYC، مع الأخذ في الاعتبار الاختلافات بين الدول والمقاطعات.
-
في الولايات القضائية ذات التنظيم المتغير، راقب عن كثب المبادرات التشريعية الجديدة واستعد لتكييف نموذج عمل كازينو عبر الإنترنت الخاص بك.
3. المنتج والتوطين
-
توطين الواجهة والمحتوى: اللغة، العملات، والألعاب الملائمة محليًا.
-
منصة مهيأة للهواتف المحمولة أولًا: تكيف كامل للهواتف الذكية، وصيغ الكازينو المباشر، وطرق الدفع السريعة باستخدام حلول تكنولوجية وبرامج الألعاب الإلكترونية الحديثة.
-
عرض منتجات مدمج: الفتحات + الكازينو المباشر + المراهنات الرياضية يزيد التفاعل والربحية ضمن نموذج كازينو جاهز للتشغيل أو كازينو عبر الإنترنت بالعلامة البيضاء.
4. بنية المدفوعات
-
تكامل المحافظ الإلكترونية المحلية وطرق الشحن الفوري يعدّ عاملًا رئيسيًا للاحتفاظ بالمستخدمين في أي منصة كازينو عبر الإنترنت.
-
تحسين التحويل من الزيارة الأولى إلى أول إيداع يقلل من التسرب المبكر ويعزز الأداء العام لبرامج الكازينو.
5. إدارة المخاطر والمسؤولية
-
تطبيق أدوات اللعب المسؤول منذ اليوم الأول.
-
ضمان الامتثال الكامل لمتطلبات AML/KYC لتقليل المخاطر القانونية والتشغيلية.
-
وضع قواعد شفافة للاعبين والحفاظ على ثقة العلامة التجارية، وهو أمر أساسي للنجاح طويل الأمد باستخدام حلول تكنولوجية وبرامج الألعاب الإلكترونية والمراهنات عبر الإنترنت.
6. التموضع الاستراتيجي
-
تخطيط دخول مبكر إلى السوق في الدول الناشئة لتأمين موقع قوي قبل تصاعد المنافسة، خاصة عند الإطلاق مع مزود برامج الكازينو الموثوق.
-
في الأسواق الناضجة، التركيز على جودة المنتج وتجربة المستخدم واحتفاظ اللاعبين — الإيرادات المستقرة أهم من النمو السريع.
خلاصة القسم:
يتطلب النجاح في سوق أمريكا اللاتينية اتباع نهج شامل: إعداد قانوني دقيق، وتكييف المنتج للجمهور المستهدف وبيئة الهواتف المحمولة، وبنية مدفوعات موثوقة، واستراتيجية دخول إلى السوق تتماشى مع مستوى النضج التنظيمي. اتباع هذه التوصيات يمكّن رواد الأعمال من تقليل المخاطر والاستفادة الكاملة من إمكانات المنطقة.
الخاتمة
تُظهر أمريكا اللاتينية مزيجًا فريدًا من الطلب المتزايد، والتفاعل العالي عبر الهواتف المحمولة، والتقنين النشط للمقامرة عبر الإنترنت. السوق غير متجانس: حيث توفر الولايات القضائية الناضجة مثل كولومبيا وأوروغواي بيئة متوقعة وإيرادات مستقرة، بينما تقدم الأسواق الناشئة — البرازيل، المكسيك، وتشيلي — فرصًا للدخول المبكر والتوسع السريع لمنصات الكازينو عبر الإنترنت.
تظل العوامل الرئيسية لإطلاق كازينو ناجح عبر الإنترنت كما يلي:
-
فهم عميق للبيئة التنظيمية والامتثال في الوقت المناسب للمتطلبات القانونية؛
-
تكييف المنتج للجمهور المحلي مع تجربة مستخدم مهيأة للهواتف المحمولة، ومحتوى موطّن، وبنية دفع مرنة؛
-
اختيار استراتيجي لنموذج دخول السوق — الاستحواذ المبكر في الولايات القضائية الناشئة أو التشغيل المستقر في الأسواق الناضجة؛
-
إدارة المخاطر، بما في ذلك الامتثال لـ AML/KYC وأدوات اللعب المسؤول.
توفّر المنطقة فرصة نادرة للجمع بين النمو العالي وتشبع السوق المنخفض نسبيًا. وسيحصل رواد الأعمال الذين يقيّمون المخاطر بدقة، ويقومون بتوطين منتجاتهم، ويبنون هيكلًا تشغيليًا فعالًا، على ميزة تنافسية طويلة الأمد ويعظمون الربحية من سوق المقامرة عبر الإنترنت سريع التطور في أمريكا اللاتينية.