Французский рынок азартных игр в 2024 году демонстрирует уверенное восстановление после пандемийных спадов. Национальное управление по играм (ANJ) зафиксировало рост почти по всем показателям — от количества активных игроков до выручки операторов. Но за позитивными цифрами скрываются системные вызовы: растущее налоговое давление, маркетинговая перегретость и изменяющийся портрет игрока. Всё это важно учитывать, если вы рассматриваете запуск проекта в гемблинг-сфере — во Франции или в других регулируемых рынках.
Рынок оживает: рост игроков и выручки
Согласно отчету ANJ:
- Количество активных счетов (APA) выросло на 11%, достигнув 5,7 млн.
Для сравнения: в 2023 году показатель снизился почти на 4%. - Общий валовой доход (GGR) в онлайн-сегменте вырос на 12%, составив €2,6 млрд — это 18,6% от общего игрового рынка Франции.
- Общий GGR по всем каналам составил €14 млрд (+4,7% год к году).
Рост зафиксирован во всех ключевых вертикалях:
| Вертикаль | Рост APA |
|---|---|
| Спортивные ставки | +13% |
| Онлайн-покер | +11% |
| Ставки на скачки | +4% |
Женщины в гемблинге: новый драйвер роста
ANJ зафиксировала взрывной рост интереса женщин к спортивным ставкам:
- +14,5% — прирост женщин в этой категории (до 500 000 игроков).
- Основной возрастной сегмент — 25–34 года (174 тыс. игроков).
- Следом идут 18–24 года (143 тыс.) и 35–44 года (96 тыс.).
Это важный сигнал для операторов: женская аудитория — уже не ниша, а полноценный сегмент с отдельными мотивациями, интересами и откликом на рекламу. Играют они иначе: меньше импульсивности, выше вовлечённость в спортивную тематику (особенно женские чемпионаты).
Маркетинг: рост бюджетов на фоне отсутствия мейджоров
Несмотря на отсутствие крупных турниров в 2025 году, операторы заявили о росте маркетинговых расходов на 11%, до €695 млн. Эта сумма включает как рекламу, так и бонусы игрокам.
Регулятор ANJ обеспокоен:
«Рынок перегревается за счёт агрессивной политики бонусов, кросс-продаж и растущей коммуникационной активности».
Что это значит для новых проектов?
- CAC (стоимость привлечения) игрока будет расти.
- Чтобы окупить маркетинговые вложения, понадобится более долгий LTV — значит, нужны качественные UX, удержание, персонализация.
- Период возврата инвестиций (ROI) в маркетинг может увеличиться до 12–18 месяцев.
Новый налоговый режим: испытание для операторов
С июля 2025 года во Франции вступают в силу новые ставки налогов и социальных взносов:
| Категория | Старая ставка | Новая ставка |
|---|---|---|
| Ставки на спорт онлайн | 10,6% | 15% |
| Ставки на спорт в помещениях | 6,6% | 7,6% |
Пример:
Если ваш GGR по онлайн-ставкам составляет €1 млн, то налоговая нагрузка возрастёт с €106 000 до €150 000 — +€44 000 к расходам, без роста выручки.
Регулятор прямо говорит о риске снижения инвестиций в маркетинг во второй половине года из-за налогового давления.
Что это значит для вас?
Если вы планируете запуск гемблинг-проекта — вот ключевые выводы:
- Рост продолжается. Франция остаётся прибыльным рынком с растущим онлайн-сегментом и вовлечённой аудиторией.
- Меняется аудитория. Женщины и молодёжь формируют новые паттерны потребления, под которые стоит адаптировать UX, маркетинг и даже игровые продукты.
- Стоимость входа растёт. Маркетинговая конкуренция и налоги делают запуск дороже. Нужна чёткая стратегия удержания, аналитика, грамотное управление бюджетом.
- Риски повышаются. Законодательные изменения могут изменить правила игры в течение года.
Заключение: кто успеет — тот и выиграет
Французский рынок азартных игр в 2024 году демонстрирует высокий потенциал. Но это уже не «дикий запад», а зрелая и регулируемая среда, где побеждает не тот, кто громче кричит, а тот, кто точнее считает. Если вы готовитесь к запуску или масштабированию — время действовать сейчас, до полного вступления новых налоговых ставок и падения маржинальности.
Хочешь запустить онлайн-казино или платформу для ставок? Подбирай стратегию под новую реальность — и используй тренды себе во благо.