En 2024, el mercado de juegos de azar en línea de EE. UU. alcanzó los 90,1 mil millones de dólares. Pero hay una advertencia.
A primera vista, parece un motivo de celebración para los operadores con licencia. Pero en realidad, es una señal de alerta: el 74 % de esos ingresos fue a plataformas ilegales, según un informe de Yield Sec, encargado por la Campaign for Fairer Gambling (CFG).
Los operadores sin licencia ganaron 67,1 mil millones de dólares, un aumento del 64 % respecto al año anterior. En contraste, el sector legal creció solo un 36 %, incluso con el lanzamiento del iGaming en nuevos estados como Rhode Island. Esto debería encender las alarmas para cualquiera que planee comprar un script de casino online o invertir en construir una plataforma de apuestas.
Según Yield Sec, por cada casa de apuestas o casino online con licencia en EE. UU., hay aproximadamente 10 operadores sin licencia. Estas compañías no pagan impuestos en Estados Unidos y evitan los procedimientos de licencia, lo que les permite ofrecer bonos mayores y mejores cuotas.
¿Por qué los operadores ilegales van por delante?
La respuesta es simple: juegan con reglas distintas — o sin reglas.
- El 88 % de los usuarios de internet en EE. UU. se encuentra regularmente con anuncios de casinos y casas de apuestas ilegales a través de redes sociales, motores de búsqueda, plataformas de streaming y aplicaciones móviles.
- Su marketing es agresivo y su catálogo de productos es más amplio, desde apuestas deportivas hasta elecciones e incluso especulación de precios.
- Los programas de afiliados entre operadores ilegales son seis veces más activos que los de marcas con licencia, otorgándoles una exposición masiva.
Cualquiera que busque comprar un sitio de casino online o construir una marca legítima debe entender la importancia de la promoción, la retención y una oferta diversa.
Grandes eventos = grandes trampas
El Super Bowl, el March Madness, los Juegos Olímpicos: las plataformas ilegales utilizan eventos de alto perfil como canales de adquisición de usuarios. Un usuario entra para realizar una apuesta deportiva y termina en un casino. Después, empieza a apostar en elecciones presidenciales.
Este tipo de ofertas no están disponibles en plataformas con licencia, lo que hace que los sitios ilegales sean tan atractivos. Por lo tanto, si planeas comprar un casino online llave en mano, debes pensar desde el primer día en cómo competir legal y eficazmente con el mercado gris.
¿Qué significa esto si estás lanzando un casino online?
Estos son los puntos clave para los emprendedores:
- Incluso en mercados altamente regulados, es posible superar a los competidores mediante marketing inteligente y posicionamiento audaz.
- Las redes de afiliados son un motor poderoso de crecimiento, especialmente al lanzar un nuevo producto online.
- Tu contenido y catálogo de productos deben ser más amplios y flexibles que los que ofrecen tus competidores.
- Las restricciones legales no siempre son un obstáculo, pero sigues siendo responsable de tu reputación y seguridad.
- Los eventos globales son una oportunidad. Úsalos como impulsores de tráfico.
Si planeas ordenar un casino online a medida, ten en cuenta esto: sobrevivir en un mercado competitivo requiere más que solo una plataforma; necesitas una estrategia clara, desde el posicionamiento hasta la escalabilidad.
Estudia más que solo historias de éxito: aprende de los casos de dominio en la zona gris. Hay muchas lecciones allí, tanto estratégicas como tácticas.