在2025年启动一个赌场平台，不再仅仅是获得牌照或选择合适的在线赌场软件，而是要掌握如何快速且高效地吸引玩家注意力的艺术。尽管该行业在技术上已经非常成熟，但市场正面临可见度危机：成千上万的游戏、数十家工作室和数百个品牌正在争夺有限的玩家注意力。
根据Egaming Monitor的数据，2024年每个月有超过1,400款新游戏发布——平均每天15款。然而，即便是2025年5月分发最广的游戏，其流量占比也不足0.02%。这意味着，即使是高质量的产品，如果缺乏结构化的营销策略，也可能无人问津。
在这个竞争极度激烈的环境中，传统营销工具——广告网络、联盟计划、奖金活动——正变得效率低下或成本高昂。通过主播和内容影响者获取曝光已不再是实验性的尝试，而是能够在数周内为新赌场建立品牌认知的战略性资产。
然而，这一渠道需要智慧和精确的操作。问题已不再是主播是否有效，而是如何将直播有效整合进在线赌场的营销战略中，以带来回报，而不仅仅是流量。
本文将探讨iGaming领域中影响者营销的发展，以及领先的博彩软件供应商和在线赌场软件平台所采用的策略。
在线赌场游戏的竞争与可见度危机
在线博彩是一个有限注意力的市场。对于一家初创赌场而言，这不仅意味着推出产品，还意味着必须立即在数字化对话中占据一席之地。
Egaming Monitor的数据显示，2024年主要内容聚合商每月发布1,400至1,600个新标题。但这些标题之间的流量分布极不均衡。
超过80%的玩家流量集中在不到5%的游戏上——主要由7到10家最知名的赌场软件供应商主导。
对于新进入者来说，如果没有强有力的营销战略，几乎不可能跻身前列。即便是一款高质量的游戏出现在知名赌场平台上，也无法保证获得足够的可见度。聚合商没有动力去推广单个作品，除非有直接的财务或流量激励。
此外，主要供应商如今都运营着专门的供应商营销体系。例如：
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Play’n GO、Pragmatic Play 和 Relax Gaming 会将新品发布与主播联动，举办专属锦标赛，并在运营商专页上展示游戏。
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Push Gaming 与 Hacksaw 拥有内部营销团队，直接与核心联盟商和主播合作。
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新兴工作室如 Print Studios 和 AvatarUX 则与Twitch频道合作，在正式发布前就展示游戏。
在这样的环境中，新的赌场品牌或工作室必须找到方法来转移玩家注意力，而竞争对手仍然依赖惯性。这可以通过个性化的影响者营销、本地化的直播策略，以及与细分内容平台的整合来实现。利用白标在线赌场解决方案或站式在线赌场工具，也能帮助新品牌快速进入市场。
直播与影响者的崛起：从娱乐到增长渠道
就在五年前，直播还被视为Twitch和YouTube发展的副产品。如今，它已成为一个独立的营销渠道，能够提供与传统媒体相当的覆盖率——但成本更低，信任度更高。
关键差异在于感知。用户看到的不是横幅广告或弹窗，而是实时游戏体验，包含情绪、解说、风险与回报。这不是广告，而是参与。而且，它确实有效。
根据GameInFluence在2024年的数据：
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63%以上的18–35岁玩家表示，他们在观看直播或评测后尝试过某款游戏。
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在老虎机细分市场中，超过38%的新用户首次通过视频内容与品牌互动。
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最受欢迎的主播每月能获得30万至60万独立观看次数，不包括短视频和TikTok转载。
直播已经超越了Twitch。Kick、Trovo 以及带回放功能的Telegram频道等平台，正在吸引越来越多的受众——尤其是在亚洲、东欧和拉丁美洲这些增长最快的赌场市场。
一些影响者如今已成为营销战略本身的重要组成部分：测试提前发布的游戏、举办赠礼活动，并通过个人网站和Telegram频道推广赌场。
这种方式帮助品牌不仅变得可见，更能令人难忘，成为“真实的赢奖之地”。无需过度堆砌奖金或广告，而是通过自然兴趣和信任来驱动。
供应商如何利用主播——以及运营商应当学到什么
内容供应商是最早系统化与主播合作的一类企业。他们的方法论值得计划推出新在线赌场的运营商仔细研究。
他们的策略主要分为三类：
影响者驱动的发布
在推出新老虎机之前，供应商会向特定主播提供提前访问权限，以便在赌场正式上线前制造话题。
示例：
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Push Gaming 在推出 Fat Drac 和 Big Bamboo 之前，与顶级频道合作，在首周就获得了超过10万次观看。
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Hacksaw Gaming 经常利用Discord和Twitch，提供幕后花絮和封闭演示。
定制化整合与独特元素
一些工作室更进一步——为特定主播开发专属版本或定制视觉效果。这种方式加深了用户参与度，使一款游戏成为观众的“个人产品”。
示例：
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Relax Gaming 在特别活动中为知名主播发布限量版皮肤和界面。
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Print Studios 和 4ThePlayer 积极与微型影响者合作，为每次发布建立一个细分且忠诚的社区。
通过TikTok、Telegram和短视频的多渠道覆盖
短视频内容是推动传播的关键。供应商会与合作伙伴共享精彩片段、梗图以及巨额奖金视频，以保持品牌活跃度——即便不在主平台上。
示例：
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NoLimit City 和 Pragmatic Play 支持独立频道，这些频道从他们的老虎机中剪辑即时片段，从而在数十个国家创造了自然曝光。
赌场运营商应从中学到什么？
进入市场不仅仅是上线一个网站——而是要引发兴趣。主播可以在您的第一波官方营销活动之前就带来流量高峰。
您并不需要与超级影响者合作。拥有5,000–15,000粉丝的本地创作者往往比全球知名主播带来更好的用户留存效果。
不要把影响者仅仅当作广告位——而要视为合作伙伴。最佳成果往往来自于共享创意、数据、预览，并共同创造内容。
内容不仅仅是视频：它包括剪辑合集、Telegram推送、互动反应、投票、奖励码，甚至是网络梗——任何能制造热度并促进分享的形式。
为什么直播有效：行为机制与受众信任
在当今的iGaming格局中，重要的不仅是产品本身，还在于它如何被传递。直播是一种独特的混合形式：产品演示、社会认同与情感触发集于一体。
参与效应
观众不仅在“观看”，他们感到自己在参与。他们看到真实的情绪、决策、风险与获胜。这种参与度是任何落地页或横幅广告都无法复制的。
根据StreamHatchet的数据，超过72%的游戏直播观众停留超过10分钟。这意味着内容不仅能推广，还能留住用户。
社会认同胜于广告压力
当受信任的主播推荐某款游戏时，它更像是一种建议——而不是推销。尤其是当他们透明地展示赢与输的过程时。
这对iGaming尤其关键，因为用户必须相信游戏公平且平台不会操纵结果。直播提供了可视化的证据，增强了信心——特别是在对行业信任度较低的地区。
微决策与即时冲动
老虎机的视觉、声音或功能都可能瞬间吸引注意力——而尝试的决定往往在几秒内做出。直播带来了这种即时的火花：“我也想试试。”
网站访问、注册和首次存款往往比传统广告更容易在实时观看体验中实现。
重复曝光与品牌记忆
即使用户没有立刻注册，品牌名称、界面、标志和色彩也会留在他们的记忆中。下次当他们在其他网站或搜索结果中再次看到它时，就不会觉得陌生。
这就是为什么直播能够通过内容来建立品牌，而不会用媒体杂乱让用户感到负担。
结论：直播作为新赌场的核心战略
直播不再只是吸引注意力的工具。它是在线赌场软件解决方案中的信任构建、用户参与和品牌建设的基础设施。特别是在iGaming领域——玩家不仅寻求奖金，更寻求合法性、真实性和真正的娱乐体验。
对于进入市场的新赌场而言，直播提供了少数几种方式之一，可以迅速进入目标受众的视野——无需庞大的SEO预算、漫长的媒体活动或复杂的联盟网络。
成功的关键在于结构化的方法：
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与值得信赖的主播合作。
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选择具有强烈视觉冲击力的游戏（动态老虎机、奖励功能、吸引人的数学模型）。
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实施数据分析并进行持续测试。
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不要将直播视为一次性噱头——而要围绕它建立内容与忠诚度生态系统。
与大多数营销工具不同，直播提供了一个难得的机会，可以将效果与叙事相结合——并且以一种更像娱乐而非广告的形式实现。