2024年法国博彩市场在疫情低迷后表现出稳健复苏的势头。 国家博彩管理局（ANJ）报告显示，从活跃玩家数量到运营商收入几乎所有指标都有增长。然而，积极的数据背后存在系统性挑战：税收压力增加、营销活动过热以及玩家群体结构变化。若计划在法国或其他受监管市场推出博彩项目，这些因素都至关重要。
市场反弹：玩家与收入增长
根据ANJ报告：
- 活跃账户数量（APA）增长了11%，达到570万。对比2023年，该数字下降了近4%。
- 在线领域的总毛博彩收入（GGR）上涨12%，达到26亿欧元 —— 占法国博彩市场总量的18.6%。
- 各渠道总GGR达到140亿欧元（同比增长4.7%）。
所有主要垂直领域均实现增长：
| 垂直领域 | APA增长 |
|---|---|
| 体育博彩 | +13% |
| 在线扑克 | +11% |
| 赛马博彩 | +4% |
女性博彩：新的增长驱动力
ANJ报告显示女性在体育博彩中的参与显著增加：
- 女性玩家增加14.5%（达到50万）。
- 主要年龄段：25–34岁（17.4万玩家）。
- 其次为18–24岁（14.3万）和35–44岁（9.6万）。
这对运营商来说是一个重要信号：女性玩家不再是小众群体，而是具有独特动机、兴趣和广告响应的成熟用户群体。她们的游戏行为不同：更少冲动，更注重体育主题（尤其是女子赛事）。
营销：预算上升但缺乏大型赛事
尽管2025年缺少大型赛事，运营商的营销支出增加了11%，达到6.95亿欧元，涵盖广告和玩家奖金。
ANJ监管机构表示担忧：
“由于激进的奖金政策、交叉销售和不断增加的传播活动，市场正在过热。”
对新项目意味着什么？
- 客户获取成本（CAC）将继续上升。
- 要收回营销投资，需要更长的LTV——因此优质UX、用户留存和个性化至关重要。
- 营销回报期（ROI）可能延长至12–18个月。
新税制：运营商的考验
自2025年7月起，法国将引入新的税收及社会缴费率：
| 类别 | 旧税率 | 新税率 |
|---|---|---|
| 在线体育博彩 | 10.6% | 15% |
| 实体体育博彩 | 6.6% | 7.6% |
示例：
如果您的在线体育博彩GGR为100万欧元，税负将从106,000欧元上升到150,000欧元 —— 额外成本44,000欧元，收入未增长。
监管机构直接警告，由于税收压力，下半年营销投资可能下降。
这对您意味着什么？
若您计划启动博彩项目，主要结论如下：
- 增长仍在继续。法国仍然是一个有利可图的市场，在线板块增长显著，用户活跃。
- 受众在演变。女性和年轻群体正在塑造新的消费模式，需要在UX、营销甚至游戏产品上进行调整。
- 进入成本上升。营销竞争和税收增加了启动成本。明确的留存策略、数据分析及有效预算管理至关重要。
- 风险增加。法律变更可能在一年内改变游戏规则。
结论：先行者将胜出
2024年法国博彩市场展示了强劲潜力。但这不再是“西部荒野”，而是一个成熟的受监管环境，成功属于那些精准计算的运营者，而非声量最大者。如果您准备启动或扩展——行动的时机就是现在，在新税率全面实施及利润率下降前。
计划推出在线赌场或博彩平台？请围绕新现实制定策略——并利用趋势获得竞争优势。